(+7 495) 978-80-29

Большинство монтажных компаний предлагают своим клиентам не только услуги по установке инженерных комплексов, но и само оборудование. При этом его стоимость находится на уровне или даже ниже рыночной. Как же фирмам удается экономить, чтобы продавать аппаратуру по конкурентным ценам и, в то же время, самим оставаться «в плюсе»?

Оптовая закупка

Производители оборудования для любых систем, включая сферу безопасности, безусловно, заинтересованы в реализации своего продукта. С этой целью для компаний-инсталляторов, которые желают купить видеонаблюдение оптом, предоставляются весьма привлекательные цены. Сэкономить порой удается до 30-40% от розничной стоимости товаров. При этом часто разработчики практикуют многоуровневую систему скидок. Она представляет собой градацию отпускных цен на оборудование и комплектующие в зависимости от объема закупки. Так, например, при приобретении 10 камер скидка будет составлять 10% от первоначальной стоимости, при покупке 50 элементов удастся сэкономить уже 20%, а если понадобится более 100 единиц техники одного вида, то выгода составит целых 30%. Заманчиво, правда? Именно крупные закупки «ходового» оборудования часто совершают фирмы-инсталляторы, которые не только оказывают монтажные услуги, но и имеют собственный розничный магазин. Это дает им возможность успешно зарабатывать, устанавливая весьма привлекательные для клиентов цены.

Участие в партнерских программах

Партнерские программы, которые запускают производители компонентов видеонаблюдения, очень выгодны монтажным компаниям. Участвуя в них, инсталляторы получают не только базовую скидку для партнеров, но и нередко дополнительное снижение цен целенаправленно под конкретные проекты. Это дает возможность мастерам значительно экономить на закупке оборудования для будущих систем и делать своим клиентам конкурентные предложения. При этом среднестатистическим монтажным фирмам нет необходимости приобретать сразу большое количество техники, чтобы выйти на желаемый уровень скидок, поскольку такая программа зачастую предполагает отдельный прайс-лист, отличный от общего. Цены, указанные в нем, фиксированные независимо от того, покупается 5 камер CCTV или 50. Некоторые разработчики с целью повышения продаж все же идут навстречу крупным инсталляторам и вводят дополнительную скидку для оптовых покупателей, что еще больше стимулирует последних к сотрудничеству. Стоит отметить, что кроме возможности выгодно купить видеонаблюдение, партнеры, как правило, могут пользоваться еще и дополнительными услугами производителей оборудования на привилегированных условиях.

Постоянное сотрудничество

Большинство компаний-разработчиков оборудования для систем видеонаблюдения и их представителей не оставляют без внимания своих постоянных клиентов (инсталляторов, монтажников, продавцов), предоставляя им солидные скидки на свою продукцию. Часто они являются накопительными, то есть чем больше оборудования приобретает мастер, тем большего размера скидка ему предоставляется. Такое сотрудничество, безусловно, выгодно, ведь оно дает возможность прилично зарабатывать на разнице закупочных и отпускных цен, а также делать привлекательные предложения собственным клиентам. Система оплаты для постоянных заказчиков тоже зачастую более гибкая: товар можно получить в долг с отсрочкой или реструктуризацией платежа, что позволяет компенсировать его стоимость уже после того, как за услуги рассчитается конечный клиент. Кроме того, регулярных покупателей производитель, как правило, в первую очередь информирует о новых разработках и поступлении их на рынок, предоставляет тестовые образцы и возможность осуществлять ремонт вышедшего из строя оборудования вне общей очереди.

Дополнительные скидки по договоренности

Даже если поставщик оборудования для систем видеонаблюдения не практикует какие-либо постоянные или периодические программы, позволяющие снизить цену на товар, некоторые мастера прибегают к личным договоренностям. Это в основном касается зарубежных производителей техники, преимущественно китайских. Зачастую единоразовых покупателей такие компании не воспринимают серьезно и скидок им не предоставляют. Поэтому российские инсталляторы, заинтересованные в приобретении и использовании китайского оборудования, предпочитают налаживать контакт с представителями поставщиков лично. В большинстве случаев грамотно составленная программа закупок на один-два года вперед делает свое дело, и отечественные мастера получают привлекательное предложения сотрудничества вместе с хорошими скидками и первой партией аппаратуры.

Участие в акциях

Акции время от времени проводят практически все компании, занимающиеся продажей оборудования, поэтому участие в них – отличный шанс для инсталляторов купить видеонаблюдение значительно дешевле. Обычно таким способом реализуются остатки товаров, что выгодно и для монтажных фирм, специализирующихся на установке систем безопасности на небольших объектах, и для крупных продавцов или посредников, на складе которых долгое время пылятся 1-2 камеры позапрошлого поколения.

Бесплатная доставка

Еще одним способом немного сэкономить и купить видеонаблюдение дешевле является такая услуга поставщика, как бесплатная доставка. Некоторые считают это мелочью и зачастую не обращают внимания на то, кто оплачивает транспортировку, но в случае приобретения комплекта оборудования для организации крупной системы, размер и, главное, вес посылки порой может стать в копеечку, что в конечном итоге отразится на цифре в счете клиента или на заработке самой компании-инсталлятора. Поэтому если поставщик готов самостоятельно оплатить или компенсировать стоимость доставки реализуемой техники, такое решение мастер может вполне расценивать как экономию.

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Ваша
скидка
%